在疫情冲击下,中国建材家居行业面临着前所未有的挑战。然而“祸兮福之所倚”,在这个特殊的关口上,建材家居企业的策略模式能否找准切入口成功转型,关系到企业未来的生死存亡。要么永远沉寂,从此淡出大众视野,在行业中销声匿迹,成为时代发展的牺牲者;要么化挑战为机遇,抓住发展契机完美转型,借势腾飞的效果。

疫情是挑战也是企业战略结构调整优化的巨大契机。“这次疫情的发生,展现出我国经济发展的巨大韧性和潜力,长期向好的趋势不会改变,确保家居建材行业平稳健康发展的战略性决策也不会改变。经历这次疫情,建材家居业的发展会更加健康,疫情过后,被压抑的刚性需求将会爆发出来,建材家居等行业会有一个爆发性的增长。”2月27日,在人民网线上房地产家居企业对策共商会上,中国建筑材料流通协会会长、高级经济师秦占这样说道。

种种迹象表明,在如今萧条的市场环境下,消费者的认可和选择或是家居建材行业逆风翻盘成本最低、效果最突出的切入点。如何保持消费者粘性、吸引消费者二次消费以及如何根据迎合消费者需求提供良好的消费体验,这些是建材家居企业亟需考虑解决的问题。

在这个信息爆炸的时代,消费者对单纯的文字或单纯的视频广告已经产生了强大的“免疫力”。如今的消费者看中的不仅是产品本身的基础功能,也更加注重消费过程中的体验。这种趋势在疫情的影响更加明显,线下建材家居卖场的情况十分惨烈,人气稀薄,需要人员大量聚集的营销活动根本无法开展,这是建材家居企业普遍面临的困难。在这样形势严峻的行业寒冬下,金凯德转变营销方向,在寒冬中逆势突围。

据统计数据显示,金凯德首期全国线上活动中,淘宝、微信双平台在线人数累计高达30余万人次,后台统计共完成订单2187单。这样的瞩目的成绩在目前低迷的建材家居市场无疑是一计深水炸弹,引发了业界的热烈讨论,金凯德也由此成为建材家居行业一鸣惊人的黑马。

5月6日晚19:00,金凯德将再次带领全国的消费者一道五一狂欢“重磅直播夜”,惊喜低至3折!五重大礼来袭

金凯德是如何做到的?简而言之就是抓准消费者需求,根据每个时期消费趋势的变化,因人而异地提供优质的服务,给客户以良好的消费体验。营销模式的选择对于建材家居行业来说尤其重要,实体企业必须充分利用线上线下结合模式,加速营销模式的转型,当然这个方向不见得是必须的或是百分百会成功,但既然有这个风吹来,借势发展,更能有助于企业的发展。

金凯德集团以门业集成化为战略目标,致力于为用户提供科技与美的全屋用门一站式解决方案。作为建材家居行业的领军企业,金凯德将注意力更多地放在民生健康消费的高度,为维护我国建材家居行业正常经济秩序,不断建立健全企业发展风险预警机制,追求多元化发展战略,不断激发企业内生动力,以应对各种突发状况,这也是为什么金凯德能够迅速做出应对举措,及时变挑战为机遇的重要原因。

不仅如此,金凯德还根据市场调整了营销计划,以三大举措扶持经销商,在互联网、数字化的加成下,通过线上产品培训,以全新的销售模式和多元化渠道,完成了线上线下相互引流。选择以直播的形式充分调动消费热情,营造沉浸式感觉营销,这一选择无疑是十分正确的。

可是如今直播早已不是新兴的营销形式,那么金凯德为什么依旧能用直播触发全民购买热潮的呢?据悉,该企业直播总部派送千万补贴,这一举措给广大消费者带去了实打实的福利优惠。除此以外还推出一元零套路无门槛秒杀指纹锁活动,并选择对产品有深入了解、形象亲和的专业人员进行直播,给消费者带来了更好的消费体验。

金凯德门企业能够深入市场调研,紧抓消费者需求,提供省心省力又省钱的一站式购齐服务方案,为全国经销商赋能,构建专属品牌流量池,转化私域流量池,让“全屋用好门,就用金凯门”的理念深入人心,同时也为2020年的市场运行赢得新的契机。

金凯德的突破无疑让其他家居行业树立了信心与时俱进,其精准服务消费者的原则和理念,一定程度上引领行业发展、协同治理社会,为其他品牌营销者们另辟蹊径提供了十分重要的借鉴意义。