日期:2013-04-18 09:39
地产项目销售节奏，首期开盘的项目往往单价最低，随着配套的逐渐完善，后期项目销售均价也逐渐提高，即低开高走。这种销售策略符合购房者买涨不买跌的心理，并能起到一定的蓄客效果，为开发商所常用。
为规避政策，该代理机构提出的策略是反其道而行之。即按照项目品质的不同，率先为楼王项目申报预售证，其次再申报户型较为一般的房屋，最后为条件相对较差的尾房申报。这样一来，后期项目的开盘价格就不会高于前期。
该负责人表示，这种策略的好处在于，一旦首期的楼王项目获批预售资格，后期项目便可顺利出货。从而在严控价格的情况下，